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廣東省裝飾行業發展大會高峰論壇:艱難時刻“破局”的連結與重啟

2022-8-3 11:25:49 來源:廣東裝飾協會網 編輯:xhadmin

2022年7月28日,廣東省裝飾行業協會五屆五次理事會暨三次常務理事會在廣州圓滿結束。協會理事、監事、協會專家及各專業委員會主要負責人、著名設計師近二百人參加了這次行業發展大會。


協會聯合黨支書記、秘書長郭爽代表秘書處向各位理事匯報了協會上半年工作情況及下半年工作重點,并代表協會同北新建材、偉星管業、穗寶床墊、老板電器、阿爾貝娜涂料、呈潤實木全屋定制、南海區德弗尼衛浴、佛山市悅飾界、廣東歐萊斯德建材、廣東匯源防水簽訂了戰略協議。


粵港澳大灣區雖然依舊是我國經濟保持活力的地區之一,但2022年國內疫情持續反復,從年初到年中,我省多地疫情不定期爆發,對裝飾行業繼續產生負面影響,很多企業還處于非常艱難的時刻。在這種大環境下,企業該如何調整策略,又該如何度過嚴冬,迎接行業復蘇呢?

為了給會員企業決策提供更多的啟示和思路,協會特舉行了“疫情當下:‘破局’的連結與重啟”高峰論壇。論壇由協會設計專業委員會常務副會長陳巖主持,參與對話的嘉賓有:協會副會長、設計專委會名譽會長李瑞麟,協會設計專委會常務副會長楊冰,副會長郭志生、楊耿,以及來自供應鏈企業的嘉賓:德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司廣東分公司總經理沈衛良,浙江偉星新型建材股份有限公司華南區經理滕新國。


主持人、設計委常務副會長陳巖:大環境不好,企業如何“破局”,這是一個很大的話題,也是近期經常被探討的話題。這幾年,有很多企業遭遇了困難,但是也有不少企業卻實現了逆市增長。具體怎么應對是最合適的?我們來聽聽與會嘉賓們的發言。。

偉星管業滕新國:就給水產品而言,偉星管業是全國家裝行業的龍頭企業,去年偉星的股票逆市上漲7%,這一方面說明了偉星的實力,另一方面也是因為偉星管業的產品從給水產品延伸到了排水產品和全屋凈水產品,并積極拓展凈水設備和防水事業。借助良好的基礎,實現了陳巖老師所說的逆勢增長。

協會設計委副會長郭志生:近期挺多二、三級城市的設計師普遍反映,目前大環境下公司好難做,沒有什么業務。資格深的設計師,基本上都有些老客戶,那么年輕的設計師,要更努力地鍛煉與學習,一專多能,全面發展專業,才能立住腳。關于公司運營上,可以壓縮辦公面積和辦公人員,去整合社會資源,研究適合自己企業的行業合作模式,度過這兩年的難關。


協會設計委副會長楊耿:現在的情況,不僅僅單是疫情的原因,而是幾個因素的疊加,“打壓地產”就是經濟增長模式的轉變,加上人工成本增高等,這是優勝劣汰的過程,生存下來的企業以后會有大的發展。

企業壓縮編制,對人的要求就更高了,所以對個人來說要提高自身的業務水平。目前所有的行業都很難,但是人們對生活品質的要求也更高了,這就要求設計師轉變思路,要對客戶提供顧問式的服務。例如家裝設計師,業主不熟悉材料、工藝、軟裝的品質,設計師就要幫業主來選擇,即“交鑰題工程”,這樣設計師的價值更高。

危機”既是“?!?,也是“機”。在危機中求變,趁機練好內功,努力生存下來,就會有美好的明天。



協會設計委常務副會長楊冰:深圳2022年上半年GDP1.5016萬億,同比增長3%,2022年全年的計劃是增長6%。這說明下半年還是有很多機會,這需要企業去把握。國家當然也會很關注整個形勢,相信也會出臺一系列政策。我們還是要持謹慎樂觀的態度。



協會副會長、設計委名譽會長李瑞麟:在大環境較差的情況下,一方面需要政府來加大扶持力度,大型項目多傾向國內的設計企業。目前很多重點項目,設計傾向國外的設計公司,施工傾向國企、央企,民營企業的機會很少。

另一方面,設計師及企業,還是要考慮怎么換賽道。比如家裝的現金流要比公裝好,很多公裝設計師進入到家裝設計領域,這就是換賽道。再比如設計也該換工具、換方法了,做BIM等數字化轉型,不要再做二維的設計。另外一點,協會陸會長也早就提出來,要積極擁抱互聯網,接觸新媒體、自媒體。這就需要我們要有全新的思維。


德華兔寶寶廣東分公司總經理沈衛良:兔寶寶于2012年進入廣東市場,2012年-2022年經歷了市場發展的黃金十年,銷售額實現了1000萬到5個億的高速增長,2021年同比增長50%,2022年上半年受疫情影響明顯感覺增速放緩,同比增長13%。

今年市場的現狀是,一經銷商板塊,由于房地產暴雷導致經銷商應收款壓力增加,傳統的批發零售向家具廠渠道、裝飾公司渠道、工程渠道轉型,流通商面臨新一輪的洗牌。二是公司內部板塊,受全球通脹影響,原材料價格大幅攀升,我們與圣都等裝企簽訂的都是年度價格采購合同,公司承擔了較大的成本壓力。

作為供應商企業未來如何發展呢?我們認為,與其說怎么讓企業自己度過寒冬,不如說如何幫助我們的經銷商和大B端經銷商如何度過寒冬。未來企業通過兩種形式進行賦能:一是產品賦能,產品花色的先進性,環保等級的提升(ENF級),2021年公司參與制定了兩項國標內容的制定,未來將全面推動ENF級產品的升級,為渠道提升產品溢價能力。二是產業鏈金融賦能,經銷商貸款支持、新晉經銷商無息貸款支持,未來還將探討對裝企、家具廠等渠道商提供金融支持的可能性。三是疫情影響下調整廣告投放和線下銷售,重點向淘寶、抖音等平臺轉移。


主持人陳巖總結,如何實現“破局”:

一、個人要一專多能,會“七十二變”,讓自己會的更多。

二、企業要開源節流,抱團取暖。

三、要面向未來,去努力實現數字化轉型,跟上新時代。

四、很多時候,我們的知名設計師是墻內開花墻內香,要多注重宣傳推廣,爭取墻內墻外一起香。

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